Par ou commencer pour profiter pleinement de ton réseau?
Tu viens de rejoindre RGE? Bienvenue parmi nous!
Tu as maintenant accès à un réseau d’entrepreneurs, à des rencontres régulières, à différentes occasions de présenter ton expertise et, surtout, à un groupe de personnes qui apprendront progressivement à connaître qui tu es, ce que tu fais et le type de clients ou d’occasions que tu recherches.
Mais il y a une chose importante à comprendre dès le départ: Un réseau professionnel se construit, il ne s’active pas automatiquement le jour où tu deviens membre.
Voici donc quelques conseils pour bien commencer chez RGE et maximiser les retombées de ton adhésion.
1. Commence par comprendre comment fonctionne RGE
Tes premières rencontres servent d’abord à prendre tes repères. Observe le fonctionnement de ton groupe, apprends à connaître les autres membres et n’hésite surtout pas à poser tes questions à ton mentor. Nous avons également préparé plusieurs vidéos pour t’accompagner dans tes premiers pas.
🎥 Bienvenue aux nouveaux membres chez RGE
Cette vidéo te présente les bases de RGE et différentes façons de maximiser ton adhésion.
🎥 Comment se comporter dans un groupe de réseautage?
Une capsule particulièrement pertinente pour comprendre l’importance de ton réseau et la façon dont les relations que tu développes peuvent contribuer à créer de nouvelles occasions.
Tu trouveras également sur notre chaîne YouTube une formation avec les fondatrices de RGE qui présente le fonctionnement du réseau et différents outils mis à la disposition des membres.
2. Donne à ton réseau le temps de te connaître
Une erreur fréquente en réseautage consiste à évaluer son efficacité après seulement quelques rencontres. Chez RGE, nous te recommandons plutôt de considérer tes trois premiers mois comme une période de construction.
Pourquoi? Parce qu’avant de te recommander, les autres membres doivent progressivement:
- comprendre ce que tu fais;
- découvrir ta personnalité et ta façon de travailler;
- comprendre qui est ton client idéal;
- identifier les situations dans lesquelles ils devraient penser à toi;
- développer suffisamment de confiance pour te référer à quelqu’un de leur propre réseau.
Tes premières semaines peuvent donc sembler plus tranquilles.
C’est tout à fait normal! Ton objectif au départ ne devrait pas être de calculer combien de contrats RGE t’a rapportés, mais plutôt de te demander: «Est-ce que les membres de mon groupe me connaissent suffisamment bien pour reconnaître une occasion pour moi lorsqu’elle se présente?»
Plus la réponse devient «oui», plus ton réseau commence réellement à travailler avec toi.
3. Travaille ta minute de présentation (alias ta minute de vente)
Tu auras régulièrement l’occasion de parler de ton entreprise. Profites-en!
Plutôt que de simplement répéter ta liste de services chaque semaine, apprends à utiliser ta minute pour éduquer ton réseau. Parle d’un problème précis que tu règles. Présente un type de client que tu aimerais rencontrer. Donne un exemple concret. Raconte une petite histoire. Explique une situation qui devrait faire penser à toi.
Nous avons plusieurs formations pour t’aider:
🎥 Comment te présenter efficacement en moins de 60 secondes?
Tu y découvriras notamment comment structurer ta présentation, capter l’attention et adapter ton message.
🎥 La Minute de vente avec Mélanie Ouellet | Parties 1 et partie 2
Ces formations abordent notamment la façon de présenter ton entreprise, tes objectifs et tes besoins.
Ton groupe ne peut pas deviner les références que tu recherches. Apprends-lui à les reconnaître!
4. Ne cherche pas seulement des clients: cherche à créer des relations
Le réseautage devient beaucoup plus puissant lorsqu’on cesse de se demander uniquement: «Qui pourrait acheter mes services?» et qu’on commence également à se demander: «Comment pourrais-je aider cette personne?»
Une référence, une présentation, une ressource, un conseil, une collaboration, un contact ou même une publication partagée peuvent avoir beaucoup de valeur. Et parfois, la personne qui t’apportera ton prochain gros contrat ne sera jamais elle-même ta cliente.
🎥 Comment optimiser son réseautage par l’usage de références?
Cette capsule explique comment utiliser les références et les suivis pour développer ton entreprise plus efficacement.
🎥 Le référencement avec Edith Goulet
Une autre formation disponible sur la chaîne RGE pour approfondir cette dimension importante du réseautage.
5. Profite de ta présentation d’entrepreneur vedette
Ta présentation de vedette est une occasion d’aller beaucoup plus loin que ta minute habituelle. Elle permet aux autres membres de découvrir davantage ton parcours, ton entreprise, ta clientèle, tes services et ce qui te distingue. Plus ton réseau comprend ton entreprise, plus il devient facile pour lui de parler de toi lorsqu’une occasion se présente.
🎥 L’entrepreneur vedette avec Valérie Bouchard
Cette formation te présente différentes étapes pour préparer ta propre présentation.
Ne considère donc pas ta vedette comme une simple présentation à préparer. Considère-la comme une occasion de former ton réseau à devenir de meilleurs ambassadeurs de ton entreprise.
6. Partage ton expertise grâce aux Masterclass
Chez RGE, les membres ne viennent pas uniquement parler de leur entreprise. Ils peuvent aussi faire profiter le groupe de leur expertise. Les mini-Masterclass te permettent d’enseigner quelque chose d’utile aux autres entrepreneurs tout en démontrant naturellement tes connaissances et ta façon de travailler.
🎥 Comment réaliser une mini-Masterclass avec Cynthia Lefebvre
Cette formation t’aide à structurer ta propre mini-Masterclass et à mieux préparer ton contenu.
Tu n’as pas besoin de tout enseigner… Choisis plutôt une petite chose que les membres pourront comprendre ou appliquer immédiatement. C’est souvent beaucoup plus mémorable!
7. Complète ton profil sur le site Web de RGE
Ta visibilité ne s’arrête pas lorsque la rencontre Zoom se termine. Ton profil sur le site Web de RGE permet aux visiteurs et aux autres membres d’en apprendre davantage sur toi et ton entreprise. Prends donc quelques minutes pour t’assurer qu’il représente bien ton activité.
🎥 Le profil sur le site Web de RGE avec Valérie Bouchard
Cette formation explique comment personnaliser ton profil de membre.
Pense également à vérifier régulièrement que tes coordonnées, ta description, tes services et tes informations importantes sont toujours à jour!
8. Crée des liens entre les rencontres
Ton réseautage ne devrait pas exister uniquement pendant ta rencontre hebdomadaire. Prends le temps de discuter individuellement avec certains membres.
Découvre leur entreprise, pose des questions et essaie de comprendre ce qu’ils recherchent. Lorsque tu vois une publication d’un membre, interagis avec elle lorsque c’est pertinent. Lorsque tu entends quelqu’un chercher une ressource, demande-toi si un membre de ton réseau pourrait l’aider.
Les relations les plus fortes se développent souvent dans l’accumulation de petites interactions! Tu peux par exemple organiser ce qu’on appelle un « RDA », soit un rendez-vous d’affaires. Il s’agit de planifier une rencontre à deux ou trois membres pour apprendre mutuellement à se connaître et poser toutes tes questions pour bien connaître tes collègues.
9. Sois constant avant de chercher des résultats
La constance est probablement l’une des habitudes les plus importantes à développer. Être présent régulièrement permet aux autres membres de se souvenir de toi et de suivre l’évolution de ton entreprise.
À l’inverse, lorsqu’une personne apparaît une semaine, disparaît plusieurs semaines puis revient, le développement de la relation demande naturellement davantage de temps. Pendant tes trois premiers mois, concentre-toi donc particulièrement sur quatre choses:
- Être présent
- Être clair
- Être utile
- Être curieux des autres
Les résultats viendront ensuite beaucoup plus naturellement!
Quelques erreurs à éviter
Le réseautage fonctionne beaucoup moins bien lorsqu’on arrive uniquement pour vendre… Évite notamment de solliciter agressivement les autres membres, de monopoliser les discussions, de parler constamment de ton entreprise sans t’intéresser aux autres ou de considérer chaque entrepreneur comme un client potentiel.
Évite également de conclure trop rapidement que «le réseautage ne fonctionne pas» parce qu’aucun contrat n’est arrivé après quelques semaines. Tu es en train de développer un réseau de confiance, pas d’acheter une campagne publicitaire.
Les résultats peuvent parfois être rapides. D’autres fois, une relation développée aujourd’hui produira une collaboration ou une référence plusieurs mois plus tard.
Ton plan d’action pour tes 90 premiers jours
Pour commencer simplement, donne-toi comme objectif de:
- participer régulièrement à tes rencontres
- regarder les formations destinées aux nouveaux membres
- améliorer progressivement ta minute de présentation
- compléter ton profil RGE
- apprendre à connaître individuellement les membres de ton groupe
- demander clairement les types de références que tu recherches
- chercher activement des occasions d’aider et de référer les autres
- inviter des contacts à visiter les groupes
- préparer ta première vedette et éventuellement ta première Masterclass
- participer aux activités RGE lorsque tu en as l’occasion
- faire un premier bilan après environ trois mois plutôt qu’après quelques rencontres
Et surtout, ne cherche pas à tout maîtriser dès ton arrivée! Commence par être présent, apprendre à connaître ton groupe et lui permettre de te connaître à son tour. Au fil des semaines, les visages deviennent familiers… Tu comprends mieux les entreprises des autres, les membres comprennent mieux la tienne, les réflexes de référence commencent à apparaître et des collaborations se développent.
Puis tranquillement, ton groupe cesse d’être simplement un endroit où tu viens réseauter. Il devient ton réseau!
Grandir ensemble, en affaires et comme humain!
-Noémi & Mélanie
PS Quelques infos utiles en rafale…
Le déroulement d’une rencontre:
Une rencontre RGE est structurée pour te permettre de faire connaître ton entreprise, apprendre des autres et profiter de l’intelligence collective du groupe. Même si les discussions peuvent varier d’une semaine à l’autre, voici les grandes étapes d’une rencontre:
1. Les nouvelles de la semaine
L’animatrice commence par prendre quelques minutes pour faire le tour du groupe et partager les nouvelles importantes. C’est l’occasion de parler brièvement d’une réussite du groupe, d’un changement de règlements, d’un projet, d’un besoin ou d’une nouveauté dans ton réseau.
Petit conseil: ne sous-estime pas cette partie! Plus tu es conscient de tes opportunités et plus tu pourras les rentabiliser.
2. Les minutes de vente
Chaque membre dispose ensuite de sa minute de vente pour présenter son entreprise. Tu peux y parler de tes services, mais surtout profiter de cette minute pour aider les autres membres à comprendre qui tu souhaites rencontrer et dans quelles situations ils devraient penser à toi.
N’hésite pas à varier ton message d’une semaine à l’autre: un service précis, un problème que tu règles, un type de client recherché, une nouveauté, un exemple concret, etc.
3. La Masterclass ou la présentation vedette
Selon le calendrier de réservations du groupe, cette période est consacrée à une Masterclass ou à la présentation d’un entrepreneur vedette. Prendre note que tu dois t’adresser à l’animateur ou aux adjoints de ton groupe pour réserver une date dans ton groupes ou dans un autre groupe.
- La Masterclass permet à un membre de partager une partie de son expertise avec le groupe sous forme de mini-formation.
- La vedette permet plutôt à un membre de présenter plus en profondeur son entreprise, son parcours, ses services et les références qu’il recherche.
Ces deux formats permettent aux membres de mieux connaître les expertises présentes autour de la table.
4. Le cerveau collectif / brainstorming
C’est l’un des moments où la force du groupe prend tout son sens! Un entrepreneur peut présenter une question, un problème ou un défi qu’il rencontre actuellement dans son entreprise. Les autres membres mettent alors leurs expériences, leurs connaissances et leurs perspectives en commun pour l’aider à réfléchir et à trouver des pistes de solution.
Tu n’as donc pas seulement accès à ton propre bagage entrepreneurial: tu peux aussi profiter de celui des entrepreneurs qui t’entourent… Et même lorsque le problème présenté n’est pas le tien, écoute bien les échanges. Une idée donnée à quelqu’un d’autre pourrait très bien t’être utile un jour.
5. La question de la semaine
S’il reste du temps à la fin de la rencontre, le groupe termine avec la question de la semaine. Elle permet d’échanger sur un sujet lié à l’entrepreneuriat, de découvrir différentes façons de faire et, souvent, d’en apprendre un peu plus sur les entrepreneurs qui composent ton groupe.
Il n’y a pas nécessairement de bonne ou de mauvaise réponse. L’objectif est d’échanger, de réfléchir et d’apprendre les uns des autres. Au fil des rencontres, tu verras que chacun de ces moments contribue à quelque chose de plus grand: mieux connaître les autres entrepreneurs et leur permettre de mieux te connaître.
C’est cette répétition, semaine après semaine, qui permet progressivement de développer la confiance, les références, les collaborations et le sentiment d’appartenance au groupe.
Qu’est-ce qui compte comme une référence?
Chez RGE, une référence ne signifie pas nécessairement qu’un contrat a été signé. Une référence, c’est lorsque tu crées volontairement un lien entre un membre RGE et une personne ou une entreprise de ton réseau parce que tu crois qu’il pourrait y avoir une occasion d’affaires. Par exemple, une référence peut être:
- transmettre les coordonnées d’un client potentiel avec son accord
- faire une introduction par courriel entre un membre et l’une de tes connaissances
- créer une conversation Messenger ou LinkedIn pour mettre deux personnes en contact
- présenter directement un membre à quelqu’un qui pourrait avoir besoin de ses services
- mettre un membre en relation avec une entreprise qui recherche justement son expertise
- référer un membre à un autre entrepreneur lorsqu’une collaboration potentielle semble pertinente
- assister à un événement organisé par RGE ou un de ses membres
- partager, commenter ou liker la publication de RGE ou de l’un de ses membres
- tagguer un membre sous une publication ou son expertise serait bénéfique
Ce qui n’est généralement pas une référence
Simplement dire «Tu devrais appeler cette entreprise» sans contact, sans introduction et sans savoir si elle a réellement un besoin est davantage une piste qu’une référence.
La différence importante
Une bonne façon de t’en souvenir:
- Une piste te donne quelqu’un à contacter
- Une référence crée un lien avec quelqu’un
Et la référence n’a pas besoin de mener immédiatement à une vente pour avoir de la valeur. Ton rôle est simplement d’ouvrir une porte et c’est ensuite aux personnes concernées de voir où cette nouvelle relation peut les mener. Plus les membres comprennent précisément qui tu recherches, plus ils pourront reconnaître ces occasions lorsqu’elles se présenteront.
